Startups, porqué SI es necesario Enisas y CDTIs

Escribo esto después de haber leído un post interesante de Javier Escribano (@fesja) diciendo que habría que eliminar la financiación de ENISA (y demás) a las startups (provocativo, lo sé).

No comparto en absoluto el post, pero quiero dar mis razones, y lo haré de manera, al menos así intentaré, organizada para no perder el hilo e ir saltando de tema en tema.

1.- La Financiación pública es importante, si o no.

Esta es la primera cuestión que hay que abordar. ¿Tiene sentido que los estados ayuden a financiar empresas? ¿No hay un sistema privado ya para ello?

Por lo general, en la financiación pública, sólo un importe muy pequeño se dedica a financiar planes empresariales, y la mayor parte es para financiar proyectos de I+D+i. Son muchos los estudios que corroboran el impacto transcendental en los países las inversiones en tecnología e innovación, y seguramente el pionero de ellos fue el Premio Nobel Robert Solow (revolucionando los modelos clásicos de crecimiento económico). Precisamente se constata que los países más desarrollados son los que más invierten en I+D+i, y dicho esto, ¿España donde quiere estar en los próximos 30 años?

Según Eurostat, en España sólo se invierte el 1,36% del PIB en I+D+i, a años luz de países como Suecia (3,37), Finlandia (3,80), Alemania (2,89), el casi 3% de USA  o 3,47% de Japón. Este no es el camino, y de hecho en la Estrategia de Lisboa del 2000 se pretendía tener un 3% del PIB dedicado a la I+D+i. En el 2016 no tenemos ni la mitad de ello.

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Ahora bien si se invierte tan poco en I+D+i en España, ¿es culpa del sector público? La respuesta es no. Mientras que en España el sector público representa un 41% de esa inversión, en países como Finlandia es un 26%, Suecia un 28% o Reino Unido un 29%. Es decir que es el sector privado el que debe apostar más en esta materia, si queremos que España sea un país competitivo a medio y largo plazo, y para ello el incentivo desde el sector público es necesario para no quedarnos en la edad de piedra respecto a los países vecinos y con los que competimos (ahora, ya veremos si en el futuro).

Este argumento es suficientemente sólido para responder a la pregunta y decir: Si, la financiación pública es importante para fomentar la innovación en el país, y donde las startups deben cobrar un peso relevante.

2.- Desmontando mitos

Dicho esto, hay varias cosas del post que me gustaría tratar con algo más de rigor, e iré contestado a algunas cosas:

Las personas de la administración no tienen el conocimiento para decidir si una startup es buena inversión o no. Habrán aprendido mucho estos años pero si ya es difícil para fondos de inversión especializados, imaginaros para la administración estatal y regional. Desafortunadamente ni ENISA ni CDTI son transparentes en sus préstamos, sus tasas de éxito y de pérdidas; pero mi sensación es bastante negativa.

Cada organismo público tiene un objetivo, igual que tienen los fondos. Como he explicado anteriormente por lo general (diría que el 95% de la financiación pública a la que puede acceder una startup) está enfocada a proyectos de innovación. Hay que saber qué busca cada organismo público, igual que no le vendes igual un coche a un especialista en el sector de la automación o a la panadera que no le importa nada el coche mientras le lleve de su casa al trabajo (un ejemplo, con todos mis respetos). Enisa busca apalancar operaciones, es un instrumento financiero, donde una gran parte del riesgo la asume el emprendedor con una inversión privada; mientras que el CDTI busca financiar tecnologías (más o menos) disruptivas. Si no entiendes eso, mejor no empieces. Tampoco es lo mismo ir a hablar con un VC de 80M que invierte tíquets de 500K€ que un business angel que los hace de 5K€, porque uno te pedirá enamorarse del equipo y el proyecto y el otro querrá una tracción determinada de antemano. Siempre hay que saber quién es el interlocutor.

Es muy arbitrario, y desafortunado a mi parecer, decir que Enisa y CDTI no son transparentes en sus préstamos, cuando en ambos organismos siempre puedes tener una evaluación de porqué no se ha concedido un proyecto.

Respecto la contabilidad, me hace mucha gracia que a Enisa se le mida por la rentabilidad de sus préstamos, y a su vez se le dé como objetivo ayudar a empresas en fases tempranas (creo que es el organismo público que más ayuda en fases seed) con el riesgo que ello conlleva. Yo he invertido en empresas en fases iniciales y lo he hecho como un hobby, una locura, si lo hiciera por parámetros financieros lo haría en empresas cotizadas en el Ibex sin duda. Enisa debe ayudar en ese gap existente en fases iniciales, donde las empresas requieren una inversión inicial para testar su producto en el mercado, donde encontrar financiación (de cualquier tipo) es muy complicado y sabiendo que muchas de esas empresas cerrarán. No hay drama por ello.

Estos organismos esperan proyectos con modelos financieros clásicos, donde la empresa genere beneficios a partir del primer o segundo año. En las startups esto no sucede prácticamente nunca. Por tanto, lo que acaba sucediendo es que las startups modifican su Excel del plan de negocio para adaptarlo al ENISA.

Entiendo por este comentario que la gente prefiere que se le financie el proyecto en base a una idea, puesta de manera más o menos bonita, sin números de ningún tipo, etc. Estoy de acuerdo en que un plan a 5 años de una empresa de reciente creación es poco menos que jugar a la quiniela (un sinsentido), pero que unos mínimos números con unas previsiones preparadas hay que presentar. Muchos emprendedores creen que a un inversor privado hay que preparárselo bien, tomárselo en serio, y en cambio a un organismo público le vale cualquier cosa para que te dé la pasta. Creo que hay que cambiar el chip.

En el CDTI lo que acaba pasando es que llenas el proyecto de palabros técnicos para asustar a los revisores e ideas técnicas locas que no vas a desarrollar. Lo importante es que piensen que lo que vas a construir es la leche, cuando realmente no lo eres.

Obviamente esto no es verdad, y realmente el problema de si esto ocurre es del que miente y acaba haciendo un fraude. Si dices que vas a hacer algo para encontrar la financiación y luego no lo haces, deberás devolver el dinero como poco. Así ocurre en los organismos serios, y debería ocurrir más veces. Me gusta en este sentido como funcionan las reviews de la Comisión Europa (sin duda mejor que en España).

Como redactar proyectos es un arte, y hay que saber qué es lo que piden y lo que miran; se ha desarrollado una red de empresas que te redactan el proyecto y el plan financiero y lo presentan por ti. Estas empresas se quedan con el 3–10% del préstamo (más % si es a fondo perdido o subvención directa). Muchísimas solicitudes se mueven a través de ellas.

Bueno, esto lo conozco bien 🙂 Si, ciertamente es un arte, y siempre he dicho que mucho del trabajo que hacemos en consultoras como Soros Gabinete no debería existir. Debería se más sencillo los procedimientos, homogéneos y fáciles. Que hayan tal disparidad de convocatorias públicas y organismos financiadores hace imposible que una empresa sepa donde ir. Yo con el lanzamiento de Fundera.eu he intentado democratizar el acceso a esta información, aunque tal vez debería haber sido un esfuerzo de la Administración, como se ha hecho en UK.

Estas redes de consultoras, como la que monté yo hace diez años, buscan satisfacer una necesidad de las empresas por la complejidad que existe actualmente. Como también existen las gestoras para llevarte las cuentas de la empresa, o una empresa como Seeltag que se dedique a vender productos usados por internet, que vive de la complejidad que eso le supone al usuario. No hay nada malo en ello.

Dentro de estos servicios, también te ponen en contacto con empresas europeas y universidades para hacer proyectos de investigación. La eficacia de los dineros europeos en este tipo de financiación es desde luego, otro pozo de dinero. Eso no es I+D+i.

Este es un argumento totalmente arbitrario y con poco fundamento. Sin duda la CE es el organismo, a mi parecer, más riguroso en los procesos de evaluación y seguimiento, y donde deberían tender el resto. Con procesos administrativos sencillos pero con evaluaciones técnicas exigentes. Los proyectos que no llevan a cabo sus tareas acaban cayéndose. Ser tan categórico en esto no puede ser por otra cosa que tener un profundo desconocimiento en la materia.

En España desde hace años hay dinero de sobra para invertir en startups. Si los inversores no invierten en nuestras startups es porque la empresa no es tan buena como creemos. Lo que no podemos pretender es que el estado invierta a fondo perdido en proyectos que los inversores rechazan.

Otra afirmación hecha a la ligera. 1) A fondo perdido hay realmente poco dinero y 2) No es incompatible la financiación pública y la privada. Si es un buen proyecto que tenga inversores privados, y tiene un componente de innovación tecnológica, es muy probable que también reciba financiación pública (que es una manera de apalancar tu empresa y tener un pasivo mucho más eficiente). No mezclemos las cosas. Financiación privada hay desde hace poco tiempo, precisamente incentivo por políticas públicas que han ayudado a meter liquidez en el sistema con programas como Innvierte, Fondico o FEI. La financiación en programas de innovación lleva décadas existiendo y financiado empresas tanto invertidas por fondos privados como no, porque recordemos que eso es elección del emprendedor.

Es cierto que muchos de estos préstamos están condicionados a la entrada de dinero privado; pero es bastante fácil levantar 150k€ entre varios business angels y que el estado te meta otros 150k€.

No para todo el mundo es fácil levantar esos 150K y en ese caso, puesto que has demostrado tu compromiso con el proyecto poder apalancar esa operación no parece mala opción.

El dinero suele ser un préstamo, tienes que devolverlo; es muy distinto a una inversión. Muchos emprendedores lo cogen demasiado alegremente y años después se encuentran con un marrón.En el caso de que la empresa vaya regular, tienes una deuda que te ata de cara a vender la tecnología o la empresa. Hay muchas startups que mueren por esta razón; se ven ahogados y el peso del préstamo es muy grande.En el caso de que la empresa vaya mal directamente, muchos organismos públicos no negocian el préstamo por lo que tampoco puedes llegar a una solución amigable para que recuperen al menos parte.

Bueno, el problema es del emprendedor que se apalanca sin saber los riesgos. Lo queremos todo :-))

Uno del evento me gritaba “¡debes ser el único al que no le han dado un ENISA!”. Ahí está precisamente el problema, que se está regando de dinero a empresas que no lo merecen y el estado va a perder mucho dinero. Parece ser que ENISA concede préstamos al 50% de las empresas que lo piden. ¡¡¡Al 50%!!! Si es cierto ese número, me parece una barbaridad. Igual habría que ver el sector startups.

Simplemente el frase de «se está regando de dinero a empresas que no lo merecen» es un insulto a gente que intenta hacer su trabajo lo mejor que puede y sabe. Se pasan mucho tiempo evaluando proyectos, con un track record en eso enorme, y decir que se da dinero a las empresas que no se lo merecen es como decir que los inversores privados invierten en empresas que no lo merecen. Parece una frase rencorosa más que otra cosa 😉

Finalmente este artículo se llena de contradicciones cuando dice, hablando de las iniciativas Fondico, etc.:

Esto lo que hace es reducir el riesgo de la inversión para el estado porque apuestas a que la gente que se apuesta su propio dinero elegirá mejor. Es completamente lo contrario que los ENISAs o CDTIs, que están gestionados por funcionarios sin (tantos) incentivos.

Obviamente los Fondicos, Inviertes y FEIs también están gestionados por organismos públicos (y algunos funcionarios), y  son los que toman las decisiones de en qué fondos invertir por lo que decir que es el contrario que los Enisas es totalmente falso. De hecho la filosofía de Enisa es muy parecida, donde se pretende apalancar operaciones, y traccionar desde el sector público inversión privada.

3.- ¿Qué hace falta?

Como lo único que voy a hacer no es criticar, voy a hacer hincapié en las cosas que creo que serían buenas para mejorar el ecosistema de la financiación pública.

  1. Simplificar organismos y convocatorias. Uno de los grandes problemas es la dificultad para la industria de entender qué líneas de financiación hay disponibles. De deberían centralizar en un organismos público, simplificando los propios instrumentos en sólo unos pocos, tal vez diferenciados por el estado de la empresa, como ocurre en los fondos de inversión. ¿Tal vez podría haber un sólo organismo financiando empresas, con 3-4 líneas de financiación?
  2. Homogeneizar procedimientos: Hay en día es muy complicado para las empresas poder entender por una parte y aplicar por otra a cualquier organismo de financiación. Se deberían simplificar procedimientos, homogeneizarlos en todos los instrumentos de financiación y acortar plazos entre las solicitudes y adjudicaciones.
  3. Planificar líneas de financiación: Hoy en día en la Comisión Europea sabes de manera bianual cuando abre y cierra cada convocatoria. En España prácticamente a verlas venir, sin tener margen de reacción muchas veces; no tienen ningún sentido este procedimiento. O convocatorias abiertas o cerradas con un amplio margen de comunicación previa a la apertura de la misma.
  4. Inversión en fases iniciales. Sin duda es cuando las empresas tienen más riesgo y dificultad para conseguir dinero, y es cuándo menos hay (tanto público como privado). Ahí creo que el sector público debería incidir más, donde actualmente sólo el 1% de toda la inversión va a esa fase de la empresa.
  5. Mucho rigor en el seguimiento de los proyectos. Ya ocurre en muchos programas, pero ciertamente hay otros que dejan mucho que desear. La CE para mi es un gran ejemplo de cómo evaluar y hacer el seguimiento de proyectos, y en España el CDTI.

En definitiva incentivar allí donde el sector privado no es fuerte a día de hoy, ya sea mediante programas de inyección de capital a través de fondos de inversión, o incentivando la innovación directamente a través de programas específicos.

Larga vida a Enisa, CDTI y otros, y ojalá sirva, como demostró Solow, para tener una España más competitiva, con mejores empresas y puestos de trabajo y oportunidades.

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80M€ para el nuevo Avanza: Convocatoria de ayudas I+D+i de las tecnologías digitales y de la sociedad de la información

El nuevo Avanza, con 80 millones euros la convocatoria de ayudas I+D+i de las tecnologías digitales y de la sociedad de la información se ha publicado hoy, de los cuales hay 20 millones de euros de subvención y 60 millones de euros en préstamo.

En la convocatoria tiene dos subprogramas distintos:

  • El subprograma Impulso Tecnológico, que incentiva la puesta en marcha de proyectos basados en tecnologías con bajo nivel de madurez y alto potencial de transformación del sector TIC y se encuentra dotado de 15 millones de euros de subvención y 45 millones de euros de préstamo. Aquí los proyectos deberán tener entre 200k€ y 1M€.
  • El subprograma Grandes Proyectos que incentiva la puesta en marcha de grandes proyectos con alto potencial de transformación y tracción del sector TIC y se encuentra dotado de 5 millones de euros de subvención y 15 millones de euros de préstamo. Aquí los proyectos deberán tener entre 1M€ y 10M€.

Una novedad es que la intensidad de subvención será en función de la evaluación en innovación tecnológica del proyecto. En ese sentido las ayudas en forma de subvención, serán del 50% del presupuesto financiable si la nota en el criterio de innovación tecnológica es mayor o igual a 17 puntos, del 35 % si es mayor o igual que 13 y menor que 17, y del 30% si es mayor que 8 y menor que 13. Los préstamos serán al Euribor + 0%, con un plazo de 5 años de amortización y 2 de carencia y el pago de la ayuda será anticipado de y en dos fases como en los últimos años (primero 75% y después, 25% restante).

Asimismo previamente se deberá constituir garantías por cada modalidad de ayuda concedida cuyo importe dependerá de la calificación obtenida por el beneficiario también.

Entre las prioridades temáticas de la convocatoria se encuentran el tratamiento masivo de datos, internet del futuro, Cloud Computing, las ciudades inteligentes, la ciberseguridad y confianza digital, Industria 4.0, fabricación aditiva y contenidos digitales, entre otras.

El plazo de los proyectos será como máximo hasta finales del 2018 (tres anualidades) y el plazo para la presentación de solicitudes será de 20 días hábiles a contar a partir del día siguiente al de la publicación de esta resolución en el «Boletín Oficial del Estado», que supongo que será mañana y por lo tanto el deadline el 14 de mayo aproximadamente.

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Convocatoria Emplea 2016: subvenciones para contratar tecnólogos

Se esperaba y ya ha salido la convocatoria Emplea del Ministerio de economía para contratar tecnólogos en el 2016. Esta convocatoria pretende incentivar el desarrollo de actividades de I+D+I, en las pequeñas y medianas empresas y la creación de empleo de calidad para titulados universitarios o no universitarios con formación profesional de grado superior o equivalente, que realicen esas tareas a quienes se proporciona una experiencia profesional que debe redundar en incremento de su empleabilidad.

Esta convocatoria financia el salario bruto más los costes de seguridad social del empleado cuya contratación deberá adecuarse a un proyecto de innovación de la empresa.

La convocatoria sale con algunas diferencias respecto el año pasado. La primera es que serán subvenciones a fondo perdido que cubrirán hasta el 65% del empleado (un 75% en caso de algunas regiones de convergencia) cuyos contratos deberán tener un salario mínimo de 19.000 euros en el caso de los titulados y 15.000 euros en los empleados de formación profesional de grado superior.

Las empresas podrán solicitar un máximo de dos empleados  (respecto los 4 del año pasado), y el presupuesto para esta convocatoria es de 6 millones de euros, que frente a los 101M€ de año pasado es una reducción considerable 😉 (aunque es cierto que esta vez son subvenciones y el año pasado eran préstamos blandos).

La convocatoria cierra el próximo 4 de mayo, y se antoja competitiva, suerte a los solicitantes!

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Como la Comunidad de Madrid gestiona (mal) las ayudas a innovadores

Llevo 12 años dedicándome a buscar financiación púbica para innovadores, y obviamente en este tiempo he visto muchas cosas. En general dentro de las líneas de financiación, por orden de seriedad y rigurosidad me gustan las ayudas internacionales, luego las nacionales y finalmente las regionales, que sin duda son las que tiene los procesos más «extraños y opacos«. A nivel internacional, la Comisión Europea me gustan dos cosas; saber generalmente a dos años vista cuando abre y cierra cada convocatoria de financiación, un lujo que en España parece que es imposible hacer (los planes de I+D+i salen a mediados de año cuando han cerrado la mitad de las convocatorias). Aquí las empresas van a verlas venir, saben por experiencia de otros años que hay oportunidades de financiación pública que deben salir en épocas determinadas, pero a ciegas. Los sistemas de seguimiento en Europa están bastante bien, con evaluadores independientes y donde he visto muchos proyectos caerse por no hacer bien los trabajos. En España de los pocos organismos que se salva es el CDTI (alguno más como Enisa, etc.). A nivel regional, … a nivel regional hay mucho mamoneo, y en concreto en Madrid.

Recuerdo hace años cuando existía el IMADE (el Instituto Madrileño de Desarrollo) que financiaba proyectos de I+D+i en algunas convocatorias. Con desagrado recuerdo cuando con un cliente nos reunieron en sus oficinas para decirnos que había que devolver la ayuda entera porque no se creían el proyecto (cuando ni habían ido a la empresa a ni siquiera ver los desarrollos, y obviamente era un proyecto aprobado por ellos mismos). Me sentí como si hablara con la mafia. Seguramente sería una obligación/necesidad suya porque meses después desaparecería este organismo (gracias a Dios). Ahora resulta que además es una entidad investigada por el Caso Gürtel http://elpais.com/diario/2011/01/04/madrid/1294143859_850215.html .

la Comunidad de Madrid el año pasado sacó la convocatoria RIS3, con 3,5 millones de euros para financiar 1): “Proyectos de Investigación y Desarrollo Tecnológico”. y 2) «Desarrollo de empresas jóvenes e innovadoras (“start-up”). A bombo y platillo una oportunidad para emprendedores. 

Sin duda era una alegría para las empresas madrileñas que podían optar a este tipo de ayudas y cuyos proyectos deberían ir desde enero aproximadamente hasta finales de octubre del 2015. Para poder gestionar la evaluación del proceso y demás, la Comunidad de Madrid hizo un proceso express donde también contaría con una organización (con unas bases hechas a medida y además sin cobrar nada… y yo me lo creo); resulta que el adjudicatario fue Madrid Networks; el mismo organismo al que se subrogó el IMADE que mencioné antes y del cual ya han salido cosas «raras» http://politica.elpais.com/politica/2016/04/04/actualidad/1459775211_154259.html

Pues la gestión de Madrid Networks no es que haya sido pésima, sino peor. Los proyectos deberían acabar a finales de octubre del 2015, y en noviembre había muchos proyectos que no sabían ni siquiera si recibirían la financiación o serían beneficiarios. Conozco el caso de algunos que en enero del 2016, sin haber recibido información de si eran beneficiarios, debían justificar el proyecto y el presupuesto hasta octubre  del 2015, y después de pedir una prórroga y no obtener respuesta tuvieron que rechazar la ayuda. Otros que después de pedir alegaciones, como es el caso de Reclamador, no tuvieron ninguna respuesta. En definitiva un esperpento y el cómo hacer mal las cosas, sin rigor ni profesionalidad, y malgastando el dinero público. Entre diciembre del 2015 y enero del 2016 ya he olvidado el número de empresas que me han llamado para preguntarme si tenía idea de cómo era el proceso dentro de esta convocatoria; todas completamente perdidas.

La Comunidad de Madrid sólo ha hecho que desastres en todos los procesos de convocatorias públicas para innovadores y emprendedores, y creo que es necesario decir basta. Hay muchos ejemplos de organismos que gestionan con seriedad y profesionalidad los fondos públicos, con el rigor que se merece; no es misión imposible ni mucho menos. Y si no se va a gestionar bien, mejor no invertirlo. 

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Ayudas desarrollo cloud de Red.es.Verdades que deben saberse.

Hay una convocatoria anunciada por Red.es para la «para la migración o desarrollo de nuevas soluciones en modo Software as a Service (SaaS)».

Son ayudas financieras que cubrirán un importe de entre 12.500€ y 60.000€ por beneficiario, correspondiente a un porcentaje, de entre el 50% y el 80%, del presupuesto subvencionable solicitado, con un presupuesto de 25 millones de euros.

Lo más gracioso es que dice que «La finalidad del Programa es ofrecer a las pymes y autónomos que ejerzan su actividad dentro del Sector TIC».

Muchas startups me han preguntado sobre este programa, y antes de lanzarse es mejor contar algunas cosas.

El presupuesto está asignado por regiones de acuerdo con la siguiente distribución:

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Esto puede indicar qué tipo de proyectos se financiarán, y el ratio de éxito en comunidades con mucha industria, como Cataluña o Madrid, donde el presupuesto es muy pequeño frente al total.

Asimismo quiero recalcar los criterios de evaluación, que además de absurdos, deben indicar qué tipo de empresas pretende financiar Red.es:

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Es decir, que más de la tercera parte del peso de la evaluación de un proyecto SaaS es el número de empleados de tu empresa. El resto de criterios son más o menos fáciles de cumplir, con lo que el criterio de tamaño se antoja decisivo.

Así que cuando la convocatoria dice que se financiarán PYMEs y autónomos, hay que leer las bases y criterios de evaluación para darse cuenta que esto no es así, y menos en comunidades muy competitivas, donde los adjudicados serán medianas empresas.

Ahora mi pregunta es: ¿es razonable que un 35% de la evaluación de una convocatoria para desarrollo SaaS sea el número de empleados de la empresa?

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Convocatoria Retos 2106, empezando el año

A final del año pasado se aprobó la convocatoria 2016 de la ayuda Retos-Colaboración por lo que voy a intentar explicar algo de esta línea de financiación.

En primer lugar el presupuesto de esta convocatoria es de 586 millones de euros (una partida algo superior a la del año pasado), de los que casi cien millones son subvenciones y el resto, préstamos (tipo de interés Euribor, con diez años de amortización, incluyendo tres de carencia). Es una de las convocatorias con más presupuesto de España.

En esta convocatoria  se pretende canalizar la innovación generada por las universidades y centros tecnológicos a través de las empresas, de manera que éstas las orienten al mercado.

Se financian proyectos denominados de desarrollo experimental, que básicamente son aquellos enfocados al desarrollo de diseños de nuevos productos o servicios, que finalicen en un prototipo o demostrador del mismo. Asimismo es importante la capacidad comercial del proyecto así como su proyección internacional. Como requisitos básicos, se pide que se formen proyectos en cooperación, de duración entre dos y cuatro años y con presupuestos mínimos de 500K€, que además, al tener una orientación de mercado, el proyecto siempre debe ir liderado por una empresa, y los organismos de investigación deberán tener entre un 20% y un 40% del presupuesto del proyecto.

Como novedad, las Pymes de las Comunidades Autónomas de Andalucía, Canarias, Castilla-La Mancha, Ceuta, Extremadura, Galicia, Melilla, Asturias y Murcia podrán recibir subvenciones para financiar sus actuaciones de 2016.

Se espera que salga la convocatoria en la segunda quincena de enero y que cierre a finales de febrero.

 

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¿Cómo conseguir financiar los proyectos más grandes en España?

Me voy a centrar en explicar cómo he conseguido la financiación para los proyectos de innovación más importantes en España. Tenía 26 años cuando algunos amigos me retaron para llevar la gestión de una propuesta importante, se llamaba Buscamedia para la convocatoria CENIT del CDTI, un proyecto de 27 millones de euros al que buscábamos financiación, y donde participaban empresas como Indra, Atos, TVC entre otras. Hicimos una buena propuesta, pero el proyecto no fue financiado. Fue el primer fracaso, habíamos trabajado mucho, pero no salió, así que empezamos a mejorar esa propuesta, en base a la evaluación, para la anualidad siguiente. Buscamedia fue financiado en el 2008 con un presupuesto de 22 millones de euros, siendo el primer gran proyecto en el que podía gestionar. Al año siguiente contactó conmigo Yahoo; habían presentado en la convocatoria dónde había conseguido la financiación de Buscamedia, un proyecto que no les había salido. Empezamos a trabajar, era un proyecto que pretendía investigar sobre tecnologías alrededor de los medios sociales, llamado SocialMedia; y así que seguí mi misma filosofía anterior, hicimos una gran propuesta y el proyecto fue aprobado, con 27 millones de euros de presupuesto. Con esa experiencia, me llamó Indra para intentar financiar el proyecto Ciudad2020, para el desarrollo de tecnologías de Smart Cities, que no fue aprobado en la misma convocatoria a la que había ido SocialMedia, así que trabajamos en la convocatoria Innpronta del CDTI, consiguiendo la financiación para un proyecto de 18 millones de euros. Después de algunos años sin una convocatoria referente para grandes proyectos, el CDTI lanzó el año pasado los proyectos CIEN, que venia a seguir la misma estela de los CIEN o Innterconecta. Preparamos el año pasado una propuesta (LPS-Bigger) en temas de BigData, con el objeto de generar servicios rápidos y eficientes en ese campo, de manera multisectorial, y liderado por Indra Software Labs, consiguiendo financiar a la primera este gran proyecto de 12 millones de euros. En esa misma convocatoria, se presentó una propuesta en el ámbito de la construcción que fue rechazado. Ese mismo consorcio, donde están las principales constructoras del país, contactó conmigo este año para mejorar su propuesta y obtener la financiación en esta misma convocatoria CIEN. Así lo hicimos, y ayudé en base a la experiencia que he ido adquiriendo en estos años; con el resultado de haber sido un proyecto ganador en 2015; de lo cual me siendo muy orgulloso.

Ahora cuento aquí lo que para mi son las claves, para conseguir un proyecto de este tipo:

  1. La idea: En estos proyectos la novedad de la idea es clave. No vale cualquier cosa, siempre es muy competitivo y con propuestas de calidad. Debe ser algo innovador, cool, y en lo que se esté trabajando en los principales programas de investigación, principalmente miramos a la Comisión Europea como referente, así que recomiendo ver cuáles son sus prioridades, y alinearse. Muchas veces la estrategia nacional, es hacer un ecosistema de investigación en grandes temáticas, para ser competitivos internacionalmente, eso es lo que hay que tener en cuenta.
  2. El consorcio/ el equipo: Es fundamental que la idea que se quiere plantear tienen un consorcio de empresas que es capaz de llevarla a cabo, un buen equipo. MI estrategia generalmente es a) grandes empresas que puedan llevar a mercado productos, y tengan capacidad para traccionar internacionalmente, b) PYMEs muy especialistas en nichos en concretos, las mejores en sus ámbitos y c) organismos de investigación que sean relevantes en sus temáticas.
  3. La ejecución: la ejecución y preparar una buena propuesta es clave. Me gusta que en una propuesta, las empresas puedan demostrar que son capaces de llevar a mercado productos y que los organismos de investigación demuestren que el proyecto es lo suficientemente innovador. Es fundamental la implicación de todos los actores en la preparación de una propuesta de esta índole.
  4. La humildad. Las propuestas no tienen porque salir a la primera, hay muchos factores que pueden hacer que no salga. Si no es aprobado, no es culpa de «otro», generalmente uno debe asumir la derrota, aprender y mejorar. Es bueno leer las evaluaciones, entender qué ha interpretado el evaluador, y usar esa información para mejorar la propuesta. Son propuestas complejas y grandes, por lo que siempre hace falta tiempo y planificación. Hay que asumir los errores y aprender de los mismos.

Con estas pautas, compromiso y trabajo he demostrado que se puede encontrar decenas de millones de financiación para proyectos de este tipo. No es fácil, pero tampoco imposible.

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Convocatoria Emplea 2015

Esta semana ha salido la convocatoria Emplea 2015, para la contratación de tecnólogo, que sinceramente creo una buena oportunidad para todo tipo de empresas.

Esta convocatoria tiene 101 millones de euros y cierra el próximo 24 de marzo. La contratación del tecnólogo debe ir asociada a un proyecto de I+D+i.

A modo de resumen os pongo:

  • Cubre a) salario bruto + SS; con límite 45k€ por períodos de 12 meses y b) % de costes indirectos según contabilizado el año anterior; con límite del 20%
  • Préstamo a Euribor 0,329% a pagar en 5 años y con 2 años de carencia
  • La resolución de concesión incluirá la fecha de inicio de la ejecución de la ayuda. Te cubren a partir de ese momento (aunque hayas contratado antes al tecnólogo).
  • Para los 12 primeros meses el pago es por adelantado. Para el año 2, en el mes 9 tienes que justificar nóminas, SS, etc. para que te vuelvan a adelantar el año 2.
  • La financiación es para 12-24-36 meses, pero hay un plazo de 10 días para cambiar al recurso (contratar otro) y ese otro perfil te lo tienen que aprobar.., así que parece realista considerar un plazo 12-24 meses.
  • Para empresas con más de 3 años las pérdidas no han podido consumir más del 50% del capital.
  • Se puede contratar al ingeniero a partir del 25 de febrero de 2015 (pero ojo que hay que hacer un contrato con referencias a EMPLEA para que sea válido para la convocatoria)
  • La ayuda va asociada a una subvención para formación al ingeniero. Esta subvención la solicita la compañía, previa aceptación del ingeniero, en un plazo de 10 días desde la concesión de la ayuda/contratación del ingeniero. La subvención va asociada a un programa de formación del tecnólogo , a cargo de un centro asignado por el Mineco.

Suerte!

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Convocatoria Retos de Colaboración 2015

A finales de enero se ha anunciado que abrirá la nueva convocatoria Retos de Colaboración (antiguamente llamado Innpacto de la cual ya he escrito en este blog). Se trata de una convocatoria que tiene como objetivo llevar al mercado investigaciones de centros de investigación, por lo que debe haber como mínimo colaboración entre una empresa y un centro de investigación (universidad, etc.).

Se prevé que el cierre de la convocatoria sea a finales de febrero y el presupuesto mínimo del proyecto deberá ser, como en otros años, de 500.000 €.

La financiación será la siguiente:

  • Subvención de hasta el 100% para organismos públicos (costes marginales).
  • Subvención de hasta el 100% para organismos privados (costes totales).
  • Préstamo de hasta el 95% para las empresas. Las condiciones de estos préstamos serán:
    • Interés crédito: Euribor a 1 año publicado el día 28 del mes anterior al de publicación de la convocatoria.
    • Avales: 25% del préstamo concedido, cuando el préstamo total concedido al proyecto sea mayor o igual a 1M € o bien el préstamo concedido al beneficiario sea mayor o igual a 200.000 €.

No sabemos todavía cuál es la dotación presupuestaria, el año pasado fue de 548 millones de euros.

Los requisitos del consorcio:

  • Líder del consorcio ha de ser una empresa.
  • Participación mínima de cada socio: 10%.
  • Participación del conjunto de empresas integrantes debe ser mayor o igual al 60%.
  • La participación del conjunto de los organismos de investigación debe ser mayor del 20% y menor al 40%.
  • Una empresa no puede superar el 70% del presupuesto total.
  • Responsabilidad solidaria del consorcio frente al reintegro, que puede solicitarse después de la finalización del proyecto.
  • No hay responsabilidad solidaria frente a la devolución del préstamo.
  • Pago directo e individualizado a cada miembro del consorcio. En esto hemos ganado algo 😉

Suerte!

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Ayuda de Europa para StartUps (80M€)

Hola a todos,

Hace unas semanas expliqué en este blog sobre los 80 millones de euros que la Comisión Europea invertirá principalmente en startups para incentivar el uso de FiWare. Hoy explicaré en más detalle cómo conseguir financiación por esta vía, ya que creo que es complejo y hay que entender todo bien (y en la información que me ha llegado por varias vías sinceramente dudo que se explique correctamente).

Como antecedentes, FiWare es una gran infraestructura disponible para empresas europeas con el fin competir con grandes proveedores de servicios, principalmente de los EEUU. En concreto el FiWare Lab sería un competidor de Amazon Web Services. Además se han desarrollado una multitud de APIs, enablers, servicios etc. que las empresas pueden usar para desarrollar de manera rápida sus productos; hay de todo y lo podéis ver en el catálogo de FiWarehttp://catalogue.fi-ware.org 

En concreto se busca que las empresas que vayan a pedir financiación aquí se integren dentro de FiWare Lab (es decir el Amazon Web Services europeo) y usen al menos dos (esto no está escrito en ningún sitio, pero lo digo yo) servicios dentro del catálogo de FiWare. Obviamente esto a coste cero, lo cual si encuentras las ventajas debes aprovecharlo 😉

Como he dicho, para que las startups europeas usen FiWare, la CE pone a disposición estos 80M€ que se gestionan a través de diferentes aceleradoras, que buscan en distintos dominios empresas, financiadas para incentivarlo (la financiación por empresa ronda entre los 30K€ y los 150k€).

Finalmente os pongo ya los primeros deadlines de estas aceleradoras:

  • CEED Tech First Call: 16 Sept – 15 Dec 2014 / Other Calls: July – Oct 2015 / Open (No specific domain)
  • CREATI-FI First Call: 1 Oct – 30 Nov 2014 / Other Calls: Around Oct 2015 / Creative Industry
  • EuropeanPioneers First Call: 1 Sept – 31 Oct 2014 / Other Calls: Deadlines 1 April 2015 and 4 Sept 2015 / Creative Industry
  • FABulous First Call: Mid Nov – Mid Dec 2014 / Other Calls: Around July 2015 / Creative industry, Manufacturing & 3D printing
  • FI-ADOPT First Call: 15 Sept – 30 Oct 2014 / Other Calls: 15 Dec 2014 – 30 Jan 2015; 15 March – 30 April 2015 / Health, Education, Social Integration, Well-being
  • FI-C3 First Call: 1 Nov – 30 Nov 2014 / Other Calls: Starting 1 May 2015; 1 Nov 2015 / Creative Industry, Health, Smart cities, Media & Content
  • FICHe First Call: 1 Sept – 31 Oct 2014 / Other Calls: n/a /Health
  • Finish First Call: End Oct – Mid Dec 2014 / Other Calls: Around March 2015 /Agriculture, Food, Logistics, Manufactoring
  • FINODEX First Call: 07 Oct – 19 Dec 2014 / Other Calls: May – July 2015 / Health, Environment, Transport, Finance, Open (Not domain specific)
  • FRACTALS First Call: 30 Nov 2014 – 28 Feb 2015 / Other Calls: n/a / Agriculture
  • frontierCities First Call: 20 Nov 2014 – 14 Jan 2015 / Other Calls: n/a / Smart mobility
  • IMpaCT  First Call: 29 Sept – 7 Nov 2014 / Other Calls: Apr 2015 / Creative Industry
  • INCENSe First Call: Nov 2014 – Jan 2015 / Other Calls: June 2015 / Energy, Cleantech
  • SmartAgriFood2 First Call: 15 Sept – 15 Nov 2014 / Other Calls: n/a / Agriculture
  • SOUL-FI Call round A: 2 Sept 2014 – 26 June 2015, with cut-off dates 31 Oct 2014, 27 Feb 2015, and 26 June 2015. Call round B: 9 Sept 2014 – 23 Oct 2015, with cut-off dates 27 Feb 2015, 26 June 2015, and 23 Oct 2015 / Smart city, Smart mobility
  • SpeedUp! Europe First Call: 5 Sept 2014 – 10 Dec 2014 / Other Calls: Date tbc / Agriculture, Energy, Smart city

Para ello te recomiendo los siguientes pasos:

1.- Encuentra una aceleradora que busque proyectos en tu dominio (finanzas, smartcities, eHealth, movilidad, etc.)

2.- Diseña una arquitectura de cómo integrar tu desarrollo dentro de FiWare (usando la infraestructura de FiWare Lab y al menos dos servicios disponibles)

Suerte y a por ello 😉

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